retargeting - budgeteffizienz statt Reichweite
Wie vorhandenes Interesse systematisch weitergeführt wird – und warum Effizienz wichtiger ist als neue Reichweite.
Warum Reichweite allein kein Fortschritt ist
Viele Marketingmaßnahmen zielen auf Reichweite.
Mehr Klicks. Mehr Impressionen. Mehr Sichtbarkeit.
Was dabei häufig übersehen wird:
Ein Großteil dieser Aufmerksamkeit verpufft nach dem ersten Kontakt. Nicht, weil das Angebot schlecht ist. Sondern weil kein System existiert, das Interesse weiterführt.
Retargeting setzt genau hier an. Nicht als Kampagnen-Trick. Sondern als Struktur, um bereits bezahlte Aufmerksamkeit wirksam zu nutzen.
Retargeting ist kein Feature
Retargeting wird oft als technisches Add-on verstanden.
In der Praxis ist es etwas anderes:
Eine systematische Nachfasslogik für Menschen, die bereits Interesse gezeigt haben.
Wer diese Kontakte nicht erneut anspricht, verzichtet freiwillig auf Wirkung – und zahlt bei jeder neuen Kampagne erneut für denselben Effekt.
Brutto- und Nettokontakte
Nicht jeder Kontakt ist gleichwertig.
Bruttokontakte umfassen alle ausgespielten Kontakte – unabhängig davon, ob echtes Interesse besteht.
Nettokontakte beschreiben Personen, die bereits ein nachweisbares Interesse gezeigt haben:
- durch Seitenaufrufe
- durch Verweildauer
- durch Interaktionen
- durch wiederholte Berührungspunkte
Ohne Retargeting dominiert der Bruttoanteil. Mit Retargeting verschiebt sich der Fokus gezielt auf Nettokontakte.
Das Ergebnis:
- weniger Streuverlust
- geringere Kosten pro relevantem Kontakt
- höhere Wiedererkennung
Warum Retargeting Budgets effizienter macht
Der teuerste Kontakt ist fast immer der erste.
Retargeting sorgt dafür, dass dieser Aufwand nicht verloren geht, sondern mehrfach genutzt wird.
Statt immer neue Aufmerksamkeit zu kaufen, wird vorhandenes Interesse weitergeführt.
Das wirkt sich direkt auf die Budgeteffizienz aus:
- geringere Kosten pro Kontakt
- bessere Nutzung bestehender Reichweite
- planbarere Wirkung
Warum Retargeting Budgets effizienter macht
Budgetlogik: Erstkontakt vs. Retargeting
Eine sinnvolle Budgetverteilung berücksichtigt die unterschiedliche Funktion beider Ebenen.
Erstkontakte
- erzeugen neue Aufmerksamkeit
- sind vergleichsweise teuer
- streuen breiter
Retargeting
- nutzt bestehendes Interesse
- ist deutlich günstiger
- wirkt gezielter
Bewährte Richtwerte:
- ca. 60–70 % Budget für Erstkontakte
- ca. 30–40 % Budget für Retargeting
Mit zunehmender Systemreife kann sich der Retargeting-Anteil weiter erhöhen
Beispiel: kleiner Betrieb
Rahmen: Monatsbudget ca. 3.000 €
Ohne Retargeting:
- gesamtes Budget in Erstkontakte
- hohe Bruttoreichweite
- kaum Wiederkontakt
Mit Retargeting:
- ca. 2.000 € Erstkontakte
- ca. 1.000 € Retargeting
Ergebnis:
- geringere Gesamtstreuung
- wiederholte Kontakte mit relevanten Personen
- spürbar höhere Wirkung bei gleichem Budget
Beispiel: mittlerer Betrieb
Rahmen: Monatsbudget ca. 10.000 €
Budgetaufteilung:
- ca. 6.500 € Erstkontakte
- ca. 3.500 € Retargeting
Ergebnis:
- klar abgegrenzte Kontaktgruppen
- strukturierte Wiederansprache
- sinkende Kosten pro relevantem Kontakt
Rahmen: Monatsbudget ab ca. 50.000 €
Budgetaufteilung:
- ca. 30.000 € Erstkontakte
- ca. 20.000 € Retargeting
Ergebnis:
- große, klar definierte Nettokontakt-Cluster
- hohe Wiederkontaktfrequenz
- maximale Nutzung des initialen Reichweitenaufwands
In dieser Größenordnung wird Retargeting zum zentralen Effizienztreiber.
Wann Retargeting besonders sinnvoll ist
Retargeting entfaltet seine Stärke, wenn:
- Entscheidungen erklärungsbedürftig sind
- Kaufprozesse nicht sofort stattfinden
- mehrere Kontaktpunkte nötig sind
- Budgets gezielt eingesetzt werden sollen
Wenig sinnvoll ist Retargeting, wenn kein klarer Erstkontakt existiert oder Angebote keine Orientierung benötigen.
Steuerung, Kontrolle und Sicherheit
Professionelles Retargeting ist:
- anonym
- steuerbar
- messbar
- abschaltbar
Frequenz, Ausspielung und Budgeteinsatz bleiben jederzeit kontrollierbar.
Das reduziert Risiko und erhöht Entscheidungssicherheit.
Unsere Rolle
Unsere Aufgabe ist es, Retargeting nicht als Einzelmaßnahme zu betreiben, sondern als Bestandteil eines durchgängigen Systems.
Wir sorgen dafür, dass:
- relevante Kontakte nicht verloren gehen
- Budgets effizient eingesetzt werden
- Nachfasslogik sauber funktioniert
- Entscheidungen vorbereitet werden
Der Unterschied liegt nicht im Tool. Sondern in der Struktur.
Wie es weitergeht
Retargeting wirkt am stärksten, wenn es auf klaren Erstkontakten aufbaut.
Wie Social Media diese Kontakte vorbereitet und als Wiederkontaktfläche dient, zeigen wir im Bereich Social Media.
Oder wir prüfen gemeinsam, ob Retargeting & Budgeteffizienz für euer Unternehmen sinnvoll eingesetzt werden sollte.